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新势立产品订货会—走进栖霞

发布时间：

2019-07-29

　　2011年3月17日公司在栖霞举办新势立产品订货会并取得了令人满意的成绩。会上订货金额达到50万元，这一成绩的取得归功于参会的每一位人员，其中与客户的促进、公司领导的详细讲解有着密切的关系。

　　会议分为三大部分：第一部分：会前准备。栖霞客户已与公司合作多年，但每年销量都在20-30万左右，并未突破大的销量。合作期间虽然销量不多，但是客户对公司产品的质量相当认可，并且个别产品在栖霞也是小有名气。由于有些产品较为常规，在市场中不具竞争优势，一直未找到实现跨越增长的突破口。2010年公司强力推出易道刹产品，不仅证件、含量和利润空间有优势，而且也是一个适合长远发展的产品，经过多次与客户沟通，客户决定2011年把我公司产品放在一个重要的位置。会议之前客户也考虑过很多，原本打算召集30-40个客户开小型订货会，但经过与下面业务员沟通，考虑到公司在栖霞有一定的基础，决定开一场80-100人的大型订货会，让更多的零售商看到新势立的实力。由于这是公司在栖霞举办的第一场会议，目的在于让零售商看到新势立不仅有好产品，而且还有很强的实力，在零售商心中树立一个大公司、大企业的形象。无论在政策上还是开会地点的选择上，客户都投入了大量的精力。政策很详细，也很有力度，是客户与其销售经理经过多次讨论和研究制定的适合当地需求的政策。而且政策中的奖券部分，客户投入8000元奖金，为会议的成功召开奠定了坚实的基础。会议地点和会餐档次，在栖霞都是屈指可数的。这一点也充分证明了高投入，高回报这一道理。

　　第二部分：会议过程中。栖霞地区零售商非常积极，早晨7点半就有客户来到会场，九点客户已到90%。为了能让尹经理和刘经理有更多的时间讲解，所有订货在会议上完成，客户对各个片区业务员严格要求。九点十五分会议正式开始。首先是尹经理对公司、市场现状进行分析，分析农药行业发展趋势、证件申报以及原药上涨所造成的一系列问题，让零售商感受到农药市场的紧迫感和危机感。接着是刘经理对公司产品进行详细讲解。详细分析了易道刹的唯一性、多抗霉素的不可替代性、戊多的最优配比性、美将剂型的优越性以及补凯的独特性等等，中间穿插一些植保小知识，零售商听的津津有味。尤其是美将，在价位高的情况下，仍能得到大多数人的认可，由于对新品效果不了解，订货数以5件居多。易道刹、多抗霉素都是老品，零售商有所认识，经过刘经理技术分析后，零售商对它的用药时期更加明确，对以后的销售也充满信心。最后孔经理对公司推出的政策进行详细讲解，让下面零售商深刻体会到政策的优惠，坚定了订货的信心。政策讲完后，各个片区经理领取政策，发给相应地区零售商，积极与本区域零售商沟通，确定订货件数，用半个小时的时间完成现场订货工作。又利用半个小时时间进行抽奖活动。

　　第三部分：会议总结。抽奖活动结束，会议顺利闭幕。会议期间，孔经理组织得当，所有活动井然有序。讲课期间，零售商手机都调为静音，非常认真的听讲，会后积极沟通。经过这一系列的会前会中工作，会议才取得成功。通过这次会议我学习到了很多，希望通过这篇会议总结，可以与其他区域分享一些会议中的得与失。